在商品过剩的时代，买家的预期决定商品的价格

上午，我们去凤凰水城看了一套独栋别墅，起因是我在手机上看到某一同行发布的信息说现在卖1650万，特别便宜，所以想去看看。

结果?

去了以后才发现，真实的情况是不是这样的，是一个中介自己在朋友圈宣传说卖1650万，不是业主的意思，业主现在要2200万，业主已经打电话斥责了这个中介。

中介行业鱼龙混杂，有些中介没有职业道德，为了赚钱不择手段，所以一定要选靠谱的中介。

其实，现在的房地产市场，这套别墅即使挂1650万的价格，也卖不出去。

现在已经不是价格问题了，而是根本没有人买，除非价格特别便宜，比如有些房东急需用钱，挂五折甚至更低的价格，所有能卖出去的房子，都是因为房东想尽快出手，不管多少钱能卖了就行。

房子的价格不是由房东的期望决定的，而是由买家的期望决定的。

去年鲁能的合院别墅一套卖700多万，后来降到了600多万，今年降到了500多万，现在最低一套挂440万，仍然卖不出去。

在商品过剩的时代，买家的预期决定商品的价格。

最可怕的是，观念一旦形成，就很难改变了。

很多时候，你没法对一个人说实话，因为你说实话他们会认为你在套路他们，他们会非常生气，甚至恼羞成怒。只有极少数真正聪明的人，才允许你对他讲实话。

对一个不信任你的人讲实话是非常危险的。

对一个不聪明的人讲实话同样是非常危险的。

下午，我们去半山半岛七期美高梅看了几套空中别墅。

这么多年以来，半山半岛的房子一直是三亚大平层的天花板，这里的地理位置也是独一无二的，位于半岛上，而且南北两面是山，东西两面是海，可以同时看双海湾，西看三亚湾，东看大东海，视野景观独一无二。

半山半岛一共开发了九期，其中第七期视野是最美的，前面是一望无际的高尔夫球场，草坪特别美，前后是山，左右是海，简直就像到了瑞士。

我们看的是顶层空中别墅，200多平，上下两层，东西两边的阳台分别看两边的海景，一层三个卧室，上面是大露台和空中泳池。站在楼顶，看着下面的高山和大海，真有一览众山小的感觉，特别舒服。

三亚大部分的地方其实都是山，只是在山与山之间的夹缝中有一点平地，就都盖成了楼房，成了市区。

这样的一套海景空中别墅，现在的市场价大概在2000万左右，出租的话一年是25-30万。

看的别墅多了，看的大平层多了，慢慢就对这些东西祛魅了，感觉也没什么，如果让我选择的话，我还是喜欢小房子，有安全感，空空荡荡的房子晚上还是感觉有点害怕，除非家里人特别多。

越高档的小区，里面住的人越少，因为有钱人都有很多套房子，他们住某一套房子的时间很少，可能一年都不去住一次。大部分高档的小区，都没有生活气息，人间烟火，永远只存在于平民百姓之间，世界上没有十全十美的东西，得到一些东西的同时必然会失去一些东西。

一个小区的繁华和安静不可兼得，繁华的地方不会很安静，安静的地方不可能繁华。

一个小区的漂亮和便宜不可兼得，漂亮小区的物业费一定高。

其实，判断一个小区的水平如何，有一个最简单的方法——看这个小区的干净程度。小区的路上有没有落叶，有没有垃圾，道路是否平整，下雨路上是否有积水，道路两边的绿化打理得怎么样，这些细节会告诉你一切。