在全球电商格局加速重构的当下，东南亚市场正以独有的增长势头，成为全球资本与品牌角逐的焦点。

这片拥有6.7亿人口的热土，不仅承载着“下一个大市场”的期待，更成为品牌出海东南亚的首选阵地。

作为深耕新媒体与电商领域的专业机构，「克劳锐」始终聚焦东盟电商市场的探索与研究。

在今年7月16-18日泰国曼谷举办的MEGA SHOW Bangkok上，「克劳锐」深入活动现场，直击东南亚市场最新动态，为中国企业布局东南亚整理了三大核心出海策略，一起看看吧！

东南亚，为何成为中国电商出海第一站？

东南亚电商的2025年，正如十年前的中国电商，市场增速、电商渗透率等指标，都处在快速增长的阶段。

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字经济报告》显示：2024年东南亚数字经济商品交易总额（GMV）预计将达2630亿美元，同比增长15%；总收入预计同比增长14%，达890亿美元。

这种高速增长并非偶然，而是多重因素共同作用的结果：

从电商渗透率的角度来说，当前东南亚六国的电商渗透率仅为7%-11%，与当前中国高达29%的电商渗透率相比，市场发展空间极为广阔，大量消费者正加速向线上购物转移。

人口红利则是东南亚市场的另一核心优势。6.7亿人口的东南亚，平均年龄不足30岁，中产阶级规模正快速扩张，有望成为全球中产阶级增长的新中心。

World Data Lab 5月发布的数据显示：预计到2035年，雅加达、马尼拉、胡志明市、曼谷和吉隆坡等城市将跻身全球最大的中产阶级中心之列。中产阶级的崛起将直接推动消费升级，这意味着更多消费者将追求高品质、个性化的产品。

低位的电商渗透率、高位的消费潜力值，成为所有平台与品牌的红利。

仅在LAZADA一个平台上，2024年就有数百品牌入驻，为平台贡献的成交额占比同比大涨400%，美妆、家居、消费电子更成为最热门赛道。

再加上东南亚拥有近4000万华人，春节、中秋等传统节日习俗相通，对国内品牌的接受度天然较高，更降低了品牌的出海门槛。

正是这些核心优势，让东南亚成为中国电商出海的第一站。

深入MEGA SHOW
三大策略助力品牌出海

尽管市场潜力巨大且文化存在共通性，但跨国出海仍需跨越地域、文化、物流等多重挑战。

为了帮助品牌解决这些问题，密切关注东南亚电商市场的「克劳锐」在MEGA SHOW现场与众多出海品牌、商家以及产业链上下游的合作伙伴，进行了一对一深度交流。

MEGA SHOW堪称亚洲产品采购的终极目的地，历经三十余载的发展，已成为每年固定举办的成熟活动。今年的MEGA SHOW更汇聚了来自亚太地区的1000余家优质参展商，设有上千个展位。

基于现场交流，「克劳锐」总结出三大东南亚出海核心策略。

策略一：依托成熟平台生态，降低出海试错成本

电商出海的首要难题是备货、物流、售后等基础运营环节。

过去，许多跨境商家需自行摸索海外仓布局、本地配送、支付结算等流程，不仅耗时耗力，还面临合规风险。因此，选择成熟跨境电商平台合作，成为降低出海门槛的最优解。

对商家而言，通过平台渠道进入新市场可简化运营流程、降低沟通成本。面对复杂的文化地域场景，平台能精准挖掘迎合当地喜好的产品与品牌，并提供资源支持，有效减轻新市场开拓成本。

作为东南亚人人都爱的Lazada，自2012年成立以来，始终致力于通过商业和技术创新促进东南亚各国发展。

如今，Lazada日渐繁荣的数字生态系统已成功链接东南亚大量活跃消费者和活跃卖家，他们可以通过Lazada钱包等可信赖的支付渠道安全地进行交易，并享受到在东南亚覆盖最广的极致物流体验。

同时，为了更好的助力品牌出海东南亚，Lazada在与「克劳锐」的交流中释放了4大激励计划：

1.品牌上线激励

一次性奖励：成功引入目标品牌并完成在LAZADA上线之后，合作伙伴可以获得一次性的2000美元等值奖励。此奖励适用于任何东南亚国家的品牌上线。

2.销售贡献与投资率达标激励

奖励机制：一旦满足上述两个标准，合作伙伴可获得相当于品牌GMV的3%作为奖励，在品牌上线后的第6个月和第12个月分两次支付。

3.新商家入驻支持

4.合作伙伴激励项目

在联盟业务上保持20%的费用增投，并预计联盟商家今年能比去年享受到40%左右的补贴增幅。对于联盟佣金超过10%的商家，将会得到额外的增投支持。

策略二：深耕本地化运营，与当地创作者深度合作

东南亚市场的品牌营销核心在于深度的本地化运营。

不同国家的文化习俗、消费偏好差异显著，比如泰国消费者注重产品颜值与社交属性；印尼市场对价格敏感度较高；新加坡则更看重品牌调性与售后服务等。

想要打动当地消费者，必须深入理解这些差异，因此与当地达人创作者深度合作，则是实现本地化营销的关键路径。

今年5月在曼谷举行的2025年Lazada东南亚联盟奖上，Lazada就宣布未来将每年向Lazada联盟计划（“Laz Affiliate计划”）投资1亿美元。

这项计划旨在深化品牌与内容创作者之间的商业合作，为东南亚品牌商家创造以效果为导向的营销增长，覆盖了东南亚从头部KOL、内容创作者到新兴微网红及素人用户，可以帮助各类联盟客实现流量变现最大化。

Lazada集团区域联盟业务负责人Jared Chan对外表示：“我们致力于帮助东南亚创作者开拓收入来源，此次投资旨在构建繁荣的联盟生态，既支持创业成长，也促进品牌与消费者建立本土化连接。”

作为内容行业的引领者，「克劳锐」深耕创作、营销、电商等多元生态领域，与东南亚各国MCN机构、创作者保持着深度合作，可以为有意向与当地达人合作的品牌提供专业、全面的支持。

策略三：借力展会活动，高效链接全球资源

行业展会与生态活动是品牌快速切入东南亚市场的高效路径，其价值不仅在于直接促成订单成交，更在于精准洞察市场需求与高效对接产业资源。

除了MEGA SHOW，今年3月「克劳锐」将连续举办九届的「2025克劳锐新媒体生态大会」第一次从北京移师到广西北海，就是为了借助北海处于中国与东南亚的天然区位优势，助力更多品牌链接合作资源。

本次活动不仅得到了东盟的重点支持，更吸引到全球16个国家和地区的数千位内容创作者、MCN 机构、平台方及品牌方参与。其中创作者在国内平台拥有总计50亿粉丝，国际平台上积累了10亿粉丝，形成了强大的内容传播矩阵。

出海不是单打独斗，而是生态共赢。对于想要出海的品牌而言，无论是MEGA SHOW还是「克劳锐」的新媒体生态大会，都值得深度合作。

因为这样的展会与活动，为探讨东南亚电商生态新机遇、推动行业升级贡献了重要力量，更可以为品牌提供链接全球的机会。后续每年一度的「克劳锐新媒体生态大会」将永久定居北海，欢迎大家参与。

从中国到东南亚
品牌出海全球征程的新起点

随着东南亚市场经验的积累，越来越多的品牌开始布局更广阔的全球市场。

在MEGA SHOW、Lazada、克劳锐等多方角色的共同努力下，我们有理由相信：未来将有更多的品牌会凭借优质产品与本土化运营，在全球市场树立品牌的形象。

你还有哪些品牌出海的策略？一起来聊聊吧~