看鲁企如何破解“出海”命题：AI赋能产业跨境转型，海外“掘金”锚定新坐标

在企业全球化征程中，跨境合规、物流运输、市场洞察等“暗礁”频现，急需专业机构和平台智能化导航与全周期护航。

山东一批行业标杆企业通过AI技术深度赋能与“陪跑式”服务体系，构建全链条解决方案，帮扶传统产业跨境转型，让更多企业在复杂多变的国际市场中站稳了脚跟。

帮扶传统产业跨境转型

在经济全球化与数字经济蓬勃发展的当下，传统产业的转型升级迫在眉睫。易运盈（山东）网络科技有限公司（下称“易运盈”）凭借创新的商业模式与全方位的服务体系，成为传统企业进军跨境电商领域的助推器，通过深度“陪跑”助力众多传统企业在国际市场开疆拓土。

山东魏桥创业集团作为传统纺织行业巨头，在易运盈的帮助“陪跑”下，从参加亚马逊平台90天孵化营奠定基础，到参与跨境电商企业孵化式培训之亚马逊高阶培训班提升技能，如今已拥有成熟的运营团队，年销售额突破1000万美金。山东岱银进出口有限责任公司同样通过参加易运盈的培训，整合自身供应链优势，优化运营策略，其在亚马逊平台上的业务年销售额也突破千万美金，产品畅销全球。

“易运盈首创的‘AI+数据+产业带+跨境电商+海外仓’模式宛如一套精密的商业运作系统，为传统企业量身打造出海方案。”易运盈市场部总监周东岳在接受经济导报记者采访时介绍，目前公司自主研发的“易盈出海数智外贸云平台”可借助AI模型实现多元渠道获客，整合全球贸易数据，构建起了庞大的客户网络，覆盖200多个国家和地区，让企业能够精准定位潜在客户，实现自动谈单、智能生成营销模板，打破了外贸壁垒。

易运盈还组建了专业的讲师团队，搭建起完善的培训体系，通过线上线下相结合的方式为传统企业开展外贸及跨境电商孵化培训服务。易运盈董事长苏杭在接受经济导报记者采访时表示，培训课程全面覆盖主流跨境电商平台的运营技巧，从基础的平台规则讲解、店铺搭建，到高阶的精准营销、精细化管理，可满足不同企业在各个发展阶段的需求。“截至目前，易运盈已累计培训外贸及跨境电商各层次人才3万余人，为众多传统企业成功组建专业的跨境电商运营团队。”

2025年政府工作报告明确提出，“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设”，工业和信息化部数据则显示，全国跨境电商综试区已扩围至165座城市，“跨境电商+产业带”融合战略持续发力。

在政策的大力支持下，易运盈锚定海外跨境服务领域，以蓬勃之势加速前行。目前，其12座海外仓及海外分公司已投入运营，形成稳固的全球化服务支点。易运盈计划在年底前将海外仓数量拓展至 20座以上，不断织密全球服务网络，向着更高质量的全球化发展目标稳步迈进，致力于为全球客户带来更高效、更优质的跨境服务体验。

山东传统企业众多，更需要专业机构和平台发挥引领作用，助力企业出海。苏杭表示，易运盈通过创新模式与专业服务为传统企业提供从技术支持、人才培训到物流保障的全流程赋能“陪跑”，不仅助力企业在跨境电商领域取得商业成功，更推动了传统产业的数字化、国际化转型。

助力中小企业锚定出海新坐标

7月中旬，由山创营学堂联合百年学堂组织的8天7夜商务考察团即将深入越南、马来西亚、新加坡三大东盟经济枢纽，在RCEP框架形成的19亿人口统一市场中，为山东中小企业探寻"第二增长曲线"的精准锚点。

“浮于表面的‘出海’是没有用的，奔着机遇去的‘出海’才有持久的生命力。”山东大学校友企业家俱乐部副理事长、山创营学堂创始人赵春雨认为，单纯的游玩观光对于企业家和创业者来说不具有战略意义，要真正深入当地的政、商、工、农、贸易等多个领域，像做CT检查一样去扫瞄判断当地的产业链，这才是训练营的意义所在。

“2024年4月至12月，我们组织了山东中小企业赴马来西亚出海考察营，三天的考察实践让营员们对当地的政商资源有了深度对接及交流，目前这些企业已经有了与当地贸易往来的实质性合作。”赵春雨认为，作为连续16年马来西亚最大的贸易伙伴，中国也是马来西亚最大的外资来源国之一。通过前期考察和对接，可以让山东品牌、技术、文化更好融入东盟本地的产业生态，寻求双方贸易提质增效的“双向奔赴”。

“订单不稳定、利润走低、退货率高、贸易环境变化快……不少中小企业老板都在经历不同难度的考验。”赵春雨表示，将风险前置的服务逻辑让首次出海的企业避免了“试错成本”的阵痛，尤其是在全球贸易环境巨变下，山东中小企业更需要积极开拓多元化市场，强化产业创新和全球品牌建设。

在带领山东中小企业出海考察的同时，赵春雨还积极开拓出国内头部企业的研学营项目。“胖东来在零售业成为现象级后，我们就开发了带领创业者们去河南、去‘胖东来’学习考察的研学营。截至目前，已经有2000多位中小企业主跟随我们到访过‘胖东来’，我自己也去了16趟许昌，下周我们即将组织山东省其他单位到许昌胖东来研学。”赵春雨告诉经济导报记者，他们能做的不仅是帮助山东的中小企业打开通国际市场的大门，还能帮助企业重构商业逻辑。

“带领中小企业以及创业者‘走出去’，帮助他们聚焦新形势下的新挑战和新机遇，作为机构和平台，我们希望为这些企业的海外业务研判风险，提供更多有价值的思路和经验，防止他们走弯路或者盲目‘出海’。”赵春雨表示，7月，还将带领企业去新疆参加中亚商品贸易博览会，开启哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的考察团，帮助希望掘金中亚的企业绘制“出海”航线。

把握主动权搭建直通桥梁

全球产业格局深度调整的当下，山东正以中小企业出海专项行动为支点撬动制造业全球化布局的新棋局。经济导报记者从山东省工业和信息化厅获悉，山东上月聚焦全省重点行业领域，开展了专精特新企业优品海外行、特色产业集群“抱团出海”行。据规划，今年山东将力争全年组织300场以上境外展会、10场以上专题对接活动，“一业一策”助力更多企业深耕海外市场。

近年来，山东打出“组合拳”，积极帮扶中小企业出海，从跨境电商孵化、国际贸易服务到产业链协同对接，多维度帮扶中小企业。

山东省工业和信息化厅副厅长张庆表示，山东将以“工贸协同”理念为指引，以出台《山东省助力中小企业“扬帆出海”2025年行动方案》为抓手，通过“建立一套服务机制、搭建一个服务平台、组织一批服务活动”的方式，凝聚多方力量、汇聚各方资源，为有意向、有需要的中小企业出海提供一站式便利服务。

政策实效的背后，是山东将行政资源转化为市场动能的机制创新实践，通过优化服务链条、整合全球资源，山东正助力全省中小企业特别是专精特新企业更好融入全球产业链供应链。