腾网米都盯上的模拟经营，这条赛道到底有没有长青密码？

模拟经营真是个让人又爱又恨的品类。

一方面，模拟经营玩法自带吸量效应，拉新获客有天然的优势，所以近几年一直有新厂商尝试入局，也一直有玩家愿意买账，几乎年年都能见到赛道出现新爆款，市场份额也被越做越大。

具体到产品，椰岛《江南百景图》靠国风模拟经营破圈拓宽赛道大盘，益世界《商道高手》《我是大东家》在经商赛道打开了市场缺口，腾讯休闲治愈题材的《桃源深处有人家》用一年时间跑出近5亿流水，心动生活模拟题材的《心动小镇》10天就突破1000万下载量，还有个人开发的《沙威玛传奇》这般传播速度或许比病毒还快的炸圈作品。

模拟经营代表产品

伽马数据报告显示，模拟经营品类移动游戏市场2020年经历了一次井喷式发展，此后连续数年都有较为明显的增长。2023年，模拟经营国内市场规模大致上升到为100亿元人民币。从这些数据来看，赛道内仍有值得挖掘的空间。

另一方面，新产品的成功则必会挤占旧有游戏的市场份额，模拟经营偏发展的玩法本身也容易陷入边际效应递减的状态，导致长线运营相当难做，属于是「打江山难，守江山更难」的品类。

不过在这样的环境下，市场中依然有一些模拟经营游戏能够摆脱被长江后浪推前浪的困境，保持着相当稳健的运营节奏。借由分析这些产品的发展历程，或许能够找出模拟经营品类长线运营的秘诀藏在何处。

举一个最近的例子，今年3月25日上线的绝命毒师题材模拟经营游戏《Schedule I》上线还不满两个月，其预估销量已经突破583万，营收则达到9110万美元（约为6.57亿元人民币）。游戏通过十分扎眼的题材吸引来了大量玩家，提供了扮演不法分子的新鲜体验，这款仅由一人开发的游戏一举成为了今年模拟经营的大黑马。

《Schedule I》

《Schedule I》是买断制游戏，商业逻辑类似于一锤子买卖。而在移动端模拟经营赛道中，题材需要同时兼顾吸量获客以及长线更新，这看似是不太可能的事情，不过市场内的确有一些例子可以作为参照。

比如益世界《我是大东家》，这款产品立项灵感来自于古代丝绸之路，又结合现代经商思维，一开古风正统经商题材模拟经营的先河。游戏上线后取得了非常不错的成绩，月流水一度突破3亿大关，后续也有不错的运营态势，这或许得益于益世界在商道经营题材的持续积累。

益世界先前就上线过经商题材的《金币大富翁》，后续又推出现代商战题材的《商道高手》，这两款游戏也都拿到过月流水破亿的成绩。

《我是大东家》

这一赛道的成绩辉煌到甚至扩大了整个品类的市场份额。伽马数据报告显示，近年来模拟经营品类增量中有超过20%来自商道经营，2021年商道经营增量占比更是超过30%。

去年有业内人士分享，在模拟经营赛道2023年国内市场中，商业经营、商战商斗以及恋爱换装这三条细分赛道占据了90%以上的市场份额，其中以《我是大东家》为代表的商战商斗类型占比近半。

近几年的生活模拟赛道也较为值得注意。任天堂近期财报显示，2020年推出的《集合啦！动物森友会》累计销量高达4782万份，位列第一方游戏销量第二名。

类似题材的《心动小镇》于去年7月份上线，仅用10天时间就突破了1000万下载量，截至发稿日期，游戏在TapTap平台就已经收获了3189万下载量，其iOS游戏畅销榜排名最高曾冲到过第6名，后续基本能够稳定在iOS游戏畅销榜前百名，遇到版本更新则能够有比较明显的排名拉升，或许仍有尚未释放的潜力。

也就是说，找准一条足够亮眼抓人的细分赛道对于模拟经营产品而言是事半功倍的。

纵观市面上的运营态势稳定的模拟经营游戏，这些产品基本都从题材着手开始挖掘新内容。

如《桃源深处有人家》，这款主打治愈系的桃源田园题材的产品选择在传统文化中寻找机会。游戏时常根据节气事件推出相应的活动玩法，比如近期的「立夏」活动，玩家就可以种植节气农作物「芥菜」，用以制作「立夏羹」和「立夏饭」，还上线了限定的节气建筑。

又如《我是大东家》以正统经商题材作为起点，游戏在版本更新时往往会挖掘出历史中不同的经商模式形成全新玩法，比如游戏早在2021年就从茶马古道出发设计了一套运镖玩法——玩家将在运镖途中遭遇各种突发事件，既契合当时马帮的厚重历史，又能进一步拓展游戏性。这种尝试一直延续到现在，效果也确实不错。

茶马古道

从题材出发造就的新玩法为玩家提供了足够的新鲜感，让这些游戏如今依然有着稳定的运营走势，也有相当高的用户粘性。

值得注意的是，如果题材缺乏长青潜力，即便是现象级爆款也很容易昙花一现。

在去年引起超高话题度的《沙威玛传奇》正是一个案例。《沙威玛传奇》在抖音平台的相关话题能够轻松破百万播放量，其中「沙威玛传奇」话题播放量更是抵达了38.7亿次。但由于题材本身限制了玩法，游戏没有持续产生新内容，后续热度下降速度很快，在两个月后就基本掉出了iOS免费榜榜单。

在拓展长青生命力方面，目前国内市面上保持稳健运营的模拟经营游戏大抵可分为「UGC」和「IP化」两派。

以「UGC」作为打法的代表是《桃源深处有人家》。

《桃源深处有人家》在获客上就以UGC作为重要内容。DataEye数据显示，游戏上线初期，类UGC素材在买量高效素材TOP50中占比最高（32%），此后一直在素材比例占据相当重要的位置。

另外，官方发起了「桃源深处有人家创作者激励计划」，有相当不错的收效。在各大社交平台中，玩家们自发产生了许多二创内容，有剧情向、攻略向、生活向等内容，成功形成了良好的社区生态。

剧情向二创，图源：胡萝北大王

攻略向二创，图源：惟一、闻人白

游戏相关话题内容讨论度都很高，动辄就是破千万乃至破亿级别的热度，微信圈有上百万用户，相关标签在小红书和抖音就分别收获了10.1亿次浏览和7.2亿次播放。

左：微信圈丨中：抖音丨右：小红书

这种经营社区和UGC内容的收效也十分显著，《桃源深处有人家》在去年实现了千万级的注册用户，而上线2年以来的用户数量相当平稳，甚至排进了近一年MAU榜单的前30名。从收入水平来看，游戏流水排名上线两年以来基本能够维持在iOS游戏畅销榜TOP150以内。

「IP化」则是另外一套打法，其代表是《我是大东家》。从玩法到联动，再到剧情TVC，益世界很早就在着手试图将《我是大东家》打造成正统经商题材的IP品牌。

前文已介绍过《我是大东家》在经商玩法上的探索，游戏在运营期间则打出了国风联动计划。以四周年版本为例，《我是大东家》与国家级非遗西湖绸伞进行联动，根据主题上线了相关限时玩法，玩家可以在游戏中经营全新的西湖伞铺，也有配套的主角皮肤以及宴会装饰。

而游戏外，周年版本视频前面先是回顾了大东家四年一路走来的历史，后请来了国家级代表性传承人宋志明出镜为玩家讲解西湖绸伞知识，另外还有国漫IP《西行纪》的新联动，而月底的端午节活动也已在路上了。

【东家，这四年我们一起走过的日子，你还记得吗？国家级非遗-西湖绸伞联动今日正式上线！】https://www.bilibili.com/video/BV1HVVwzbEUQ?vd_source=e946b53cd223549b97e5a2c0a627edeb

运营四年以来，《我是大东家》启动联动的次数已有20次，平均2-3月就会有一次联动活动，配以联动的限时玩法，如吸血鬼like、策略卡牌like，一来可以让玩家总有新鲜内容可玩，二来限时玩法也不会喧宾夺主。

从联动对象来看，《我是大东家》对于传统文化的联动已有五次（三次博物馆+两次非遗），这其实也有点讲究。游戏灵感来自于丝绸之路，而最初联动的对象正是洛阳博物馆（洛阳正是东汉时期丝绸之路的起点），而后又逐渐与故宫、敦煌博物馆、粤剧戏服以及西湖绸伞达成合作，不仅是在正统经商题材上发力，也能够为玩家提供更多接触优秀传统文化的机会。

不过《我是大东家》也不古板，除却上述的博物馆和非遗以外，游戏还与16个经典国产IP进行联动，类型多样，既能登大雅之堂，也能落入寻常百姓家。

值得注意的是，项目组策划透露，游戏对于联动对象的选择在很大程度上是根据玩家的投票数量进行选择的。这似乎可以说明游戏持续推进国风联动计划的路线十分奏效，陪伴游戏四年一路走来的老玩家们，也正是好这一口国风国产。

另外，《我是大东家》在今年上线的新春版本中还打出了新春主题曲以及剧情TVC两张手牌，试图在游戏外的IP内容继续发力。

《我是大东家》先前就凭借同名主题曲拿下过破亿播放量的话题度，而时隔两年多，官方再次推出全新主题曲《富贵由我不由天》，歌曲魔性带感，在社交平台上也收获了不错的宣传效果，不少玩家也在自发进行翻唱传播。

图源：傲寒同学、芊芊龍

而在TVC中，演员毛晓彤扮演一位俏皮可爱、家财万贯的大东家，带领华夏商队出海远赴万国商博会。这支商队成员还包括历史上的徽晋粤浙四大商帮，各大商帮的东家们都有着妙妙发明，徽商的「看书神器」、晋商的「本命年安心肚兜」、粤商的「美瞳放大镜」以及浙商的「聚宝盆火锅套餐」。

不过这些精美发明却不怎么受外来客商喜欢，最后却是以我们日常的「西瓜」和「东北大花袄」在万国商博会中脱颖而出，拿下了最佳表现。TVC整体剧情俏皮自然，颇是有趣。在新春版本中，《我是大东家》还上线了江南水乡主题的主城场景，着重体现水域经济，产业系统也随之全面升级，提升玩家在产业建造的自由度。

除却产出更多IP内容以外，《我是大东家》也没有落下社区生态的建设。在游戏外，游戏去年就上线了供玩家们自由交流的「东家社区」，官方也会在版本节点会进行内容向直播，在游戏内，《我是大东家》为玩家提供了一键开播功能，这些举措大抵都在尝试打通游戏内外以及官方与玩家之间的链条。

历经四年时光，《我是大东家》依然能保持相当稳健的运营态势，还通过产品迭代形成了一套「先用APP验证玩法数据→小游戏端抓住下沉市场」的打法思路，既开辟了第二增长曲线，也大大扩展了产品自身的影响力。

从玩法到联动，从联动再到主题曲、TVC、社区生态，《我是大东家》以题材牢牢作为锚点，这些方面无一例外都是朝着正统经商题材发力，凸显《我是大东家》对打造长线IP的决心。尽管方式不同，玩家能够在同一款游戏中反复体验到令人惊喜的新内容，或许才是长线经营的关键。

模拟经营始终是块香饽饽，赛道未来还会更加热闹。目前诸多厂商已经入局，网易《山海奇旅》、米哈游《星布谷地》、灵犀互娱《花花与幕间剧》、前《摩尔庄园》制作人创业项目《米姆米姆哈》等产品已经拿到版号，而腾讯、莉莉丝等大厂同样传出在研模拟经营项目的消息。

《山海奇旅》

浪花淘尽，未来一定不会缺乏新入局的挑战者，也一定会产生新爆款。而这种市场环境下，保持谦虚、保持探索，或许才能够实现真正的长线运营。